|
|
|||||
|
|
|
||||
|
|
|||||
|
|
|
||||
|
|
Krótki kurs marketingu |
|
|
|
|
Odcinek 7 |
Dystrybucja |
|
|
|
|
|
Podstawową funkcją kanału dystrybucji jest dystrybucja realna (fizyczna). W jej skład wchodzą: realizacja zamówienia, transport, składowanie i zarządzanie zapasami. Elementy te są wzajemnie powiązane. Obniżenie kosztów transportu, na przykład, może wpłynąć na podwyższenie kosztów związanych ze składowaniem i odwrotnie. Zdarza się, że koszty utrzymania zapasów są tak wysokie, że bardziej opłacalne jest korzystanie z szybszych i droższych środków transportu, przy jednoczesnym zmniejszeniu liczby magazynów. Firma Rank Xerox w pewnym okresie zmniejszyła liczbę magazynów części zamiennych, a rzadko psujące się elementy dostarczano drogą lotniczą. Takie rozwiązanie okazało się bardziej opłacalne. Inne funkcje kanału dystrybucji to: promocja, prowadzenie negocjacji, angażowanie zewnętrznych inwestorów i zdobywanie informacji o rynku. |
|
|
|
|
|
Wybór kanału dystrybucji |
|
|
Wyróżniamy trzy rodzaje dystrybucji: intensywna - wykorzystujemy wszystkie możliwe kanały dystrybucji, selektywna - korzystamy z usług pewnej grupy wybranych dystrybutorów, wyłączna - korzystamy z usług tylko jednego dystrybutora. Dystrybucja intensywna jest najbardziej efektywna, jednak stwarza zagrożenie konfliktem w kanale dystrybucji, jeśli wykorzystujemy konkurencyjne kanały dystrybucji, na przykład hurtownie i sprzedaż bezpośrednią. Dystrybucja wyłączna jest wygodna, jednak nie gwarantuje, że nasz produkt dotrze do wszystkich potencjalnych klientów. Wybór sposobu dystrybucji nie dotyczy tylko jej intensywności. Klienci oczekują, że pewne rodzaje produktów znajdą się u konkretnych dystrybutorów. Sprzedaż w nieodpowiednim miejscu może wpłynąć ujemnie na postrzeganie produktu. |
|
|
Zobacz także opis kalkulatora EOQ |
|
|
|
|
Pytanie 7.1 |
Kiedy dystrybucja intensywna nie jest dobrym rozwiązaniem? Podaj przykład. |
|
|
|
|
Pytanie 7.2 |
Co jest lepsze: intensywna dystrybucja w kilku wybranych regionach, czy dystrybucja mniej intensywna, ale na większym obszarze? |
|
|
|
|
Pytanie 7.3 |
Podaj przykład strategii dystrybucji pozwalającej na uzyskanie przewagi nad konkurentami. |
|
|
|
|
|
