|
|
|
||||
|
|
|
||||
|
|
|
||||
|
|
|
||||
|
|
Krótki kurs marketingu |
|
|
|
|
Odcinek 6 |
Cena |
|
|
|
|
|
Cena jest tym elementem marketingu-mix, który najłatwiej zmienić. Cena określa nie tylko wartość produktu, ale zawiera informację o jego jakości. Produkty tanie będą postrzegane jako produkty niskiej jakości i odwrotnie, bardzo drogie jako luksusowe. Dlatego popyt nie zawsze jest malejącą funkcją ceny, najczęściej występuje wyraźne maksimum. Jest to cena preferowana przez klientów. |
|
|
|
|
|
Strategie cenowe |
|
|
Cenę możemy ustalić na poziomie zbliżonym do średnich cen na rynku, poniżej tego poziomu i powyżej. Większość firm preferuje ustalanie cen na poziomie średnich cen na rynku. Jest to bezpieczna strategia, pozwalająca uniknąć kosztownych wojen cenowych. Ustalenie cen na niższym poziomie umożliwia zdobycie większego udziału w rynku, ale zmniejsza zyski i stwarza ryzyko wojny cenowej. Strategia wysokich cen zwiększa zyski, jednak zmniejsza udział w rynku i może być stosowana tylko w takich przypadkach, gdy klienci spodziewają się, że ceny będą wysokie (na przykład na rynkach dóbr luksusowych). |
|
|
|
|
|
Zobacz także opis programu Cena |
|
|
|
|
|
|
|
Pytanie 6.1 |
Czy obniżenie ceny może spowodować spadek sprzedaży? Podaj przykład. |
|
|
|
|
Pytanie 6.2 |
Czy wojna cenowa jest korzystna dla klientów? |
|
|
|
|
|
